Que los estudiantes comprendan que es el modelo CANVAS, sus partes, componentes y sean capaces de explicarlo y poner en practica con una idea de negocio propia o analizar una existente, se fundamentara en 3 momentos, para detallar cada aspecto, a partir de documentos sencillos y videos explicativos. En la primera parte se explicará del modelo CANVAS, la propuesta de valor, el segmento de clientes y los canales de distribución

Apreciados estudiantes, en esta oportunidad aprenderemos de manera general lo relacionado con el modelo CANVAS, sus características y partes enfocándonos en los 3 primeros componentes; la propuesta de valor, el segmento de clientes y los canales de distribución comprendiendo y sus diferentes componentes, para de esta forma, poner en practica lo aprendido, explicando nuestras ideas de negocio y potencializándolas para poder darlas a conocer a cualquier posible inversor o persona interesada en conocer sobre nuestro proyectos de manera sintetizada.

Explicación General del modelo CANVAS

Lienzo ejemplo 1 Modelo CANVAS

https://www.mindomo.com/es/mindmap/el-lean-canvas-...

Observemos el siguiente video explicativo y presta especial atención a la propuesta de valor, el segmento de clientes y los canales de distribución

COMO GENERAR UNA IDEA DE NEGOCIO

El modelo CANVAS es un diseño o plantilla también llamado lienzo, creada para plantear una idea de negocio de manera sencilla en donde se puede explicar de manera dinámica, lúdica y sintetizada una idea de negocio nueva o ya existente.

¿En qué consiste el modelo Canvas?

El Modelo Canvas es una modelo que se ha convertido, desde el 2008, como herramienta estrella en la gestión estratégica y empresarial de un negocio. El modelo Canvas permite ver y moldear en un solo folio, estructurado en nueve elementos, cual es el modelo de nuestro negocio. Y lo mejor de todo, es tan sencillo que puede ser aplicado en cualquier escenario, ya sea una pequeña, mediana o gran empresa, de nueva creación o no.

En definitiva, esta herramienta trata de ayudarnos a entender nuestro modelo de negocio de forma rápida, teniendo en cuenta los 9 aspectos fundamentales de nuestra empresa. Se desarrolla de una forma rápida y con el mínimo coste. El objetivo es lograr desarrollar un modelo ágil y que permita reducir el tiempo en el desarrollo de iniciativas empresariales, para finalmente generar productos y servicios que cumplan con las necesidades de los clientes y aporten valor.

Con el uso del modelo de manera practica, podemos analizar nuestra idea de negocio u otras ya existentes de manera detallada y concreta, pero con argumentos, teniendo en cuenta el análisis de cada una de sus partes en un contexto real y cambiante

1. ¿Cómo ayudas? (Propuesta de valor)

En este parte del Canvas vas a describir cómo ayudas a las personas a realizar su trabajo y qué valor se desprende de él.

Pregúntate lo siguiente:

¿Cómo ayudas a otras personas a hacer su trabajo?

¿Para qué trabajo te contrata el cliente?

¿Qué beneficios obtienen los clientes contigo?

¿Qué valor entregas a los clientes?

¿Qué es lo que haces mejor que nadie?

Para ayudarte un poco más a definir tu propuesta de valor, piensa en tus actividades claves y cómo estas son valiosas para tus clientes.

Trata de escribir en tu propuesta de valor oraciones como Ayudo a crear experiencias…, Contribuyo a mejorar la calidad de vida de…

2. ¿Cómo descubren tus clientes potenciales cómo puedes ayudarlos? ¿Cómo entregas lo que ofreces? (Canales)

En este bloque tienes que definir los canales a través de los cuáles vas a hacerles llegar tus servicios a tus posibles clientes. Debes plantearte en cuáles canales vas a tener contacto con tu público objetivo, iniciarás una relación o cerrarás una venta.

Debes realizarte las siguientes preguntas:

¿Cómo llegarán a ti tus clientes?

¿Por cuáles medios te van a conocer a ti y a tu propuesta de valor?

¿Cómo pueden los empleadores o clientes potenciales reconocerte y contactarte?

¿Cómo pueden contratarte?

¿Cómo entregarás lo que contratan tus clientes?

¿Cómo te aseguras de que tus clientes estén satisfechos con tu trabajo?

Estos canales de comunicación, contratación y visibilidad pueden ser:

Boca a boca

Sitio web o blog

Artículos

Charlas o conferencias

Llamadas telefónicas

Correo electrónico

Foros en línea

Anuncios

Redes sociales

Eventos de networking

Tienda física

Oficina

3. ¿Cómo interactúas con las personas a quienes ayudas? (Relaciones del cliente)

Aquí vas definir cómo vas a interactuar, comunicarte o relacionarte con tus clientes. En este sentido es importante construir una relación duradera y rentable y definir si te vas a enfocar en captar nuevos clientes o en retenerlos y fidelizarlos.

En este sentido debes realizarte las siguientes preguntas:

¿Cómo describirías la forma en que interactúas con tus clientes?

¿La comunicación es cara a cara, de forma remota, escrita, por email?

¿La relación será por transacción única o por servicios en curso?

¿Tu relación con el cliente está centrada en la adquisición o centrada en la retención del mismo?

PREGUNTAS GENERADORAS

Las preguntas generadoras son aquellas que se plantean a los alumnos o que los estudiantes pueden proponer al inicio del tema o situación de enseñanza, con la finalidad de generar y facilitar el aprendizaje.

Los tipos de preguntas que se le presentan y la secuencia deben captar la atención de los estudiantes despertando su curiosidad y el recuerdo de los conocimientos ya adquiridos durante su formación académica, reforzando puntos importantes de los contenidos y promocionando aprendizaje activo; deberán alentar a que el alumno se esfuerce por atender e investigar con mayor precisión el tema.

Características

1Son preguntas que tienen más de dos plausibles respuestas o que la respuesta no sea simple y directa.

2Son preguntas que tienen un solo asunto a la vez.

3NO son preguntas dicotómicas de si-no.

4Son preguntas que requieran la demostración del conocimiento que el estudiante tiene sobre el tema .

5Son preguntas que relacionan o comparan temas, ideas o asuntos.

6Presentan un cambio en los factores o en los asuntos expuestos en una temática.

7No pretenden dar una calificación a los alumnos, del tema a desarrollar o en desarrollo.

Preparación

1Identificar los puntos centrales de la temática.

2Decidir si se emplearán las preguntas a responderse de forma individual, para la interacción estudiante - estudiante o para ser respondidas con una conclusión grupal.

3Elaborar las preguntas con un formato claro y conciso.

4Establecer formas de retroalimentación que indiquen si las preguntas son comprendidas por los estudiantes.

5Focalizar el punto central de la pregunta (en vez de preguntar: ¿Qué puedes decir acerca de la crisis de 1929 en Estados Unidos? es mejor focalizar la pregunta a: ¿Qué condiciones de la economía americana influyeron para el surgimiento de la crisis de 1929 en Estados Unidos?)

6Después de la pregunta esperar silenciosamente por la respuesta.

7Promover el consenso sobre la respuesta mas aproximada.

Ejemplos de preguntas generadoras

¿Qué elementos hacen diferentes al término _______ de __________?

¿Cómo puede aplicarse ________ para ser empleado en __________?

¿Cuáles son las fuerzas y debilidades de ___________?

¿Qué ejemplo expone las características de ________y porqué?

¿Qué papel cumple el ___________en ____________?

¿Qué función posee el ____________?

¿Qué argumento explica el proceso de___________en ____________?

¿Cómo se crea del modelo de____________ en ___________?

A continuación, se explicarán las actividades a desarrollar paso a paso

1- Observar los videos sugeridos que explican cada parte del modelo CANVAS

2- Leer los blogs relacionados con el modelo CANVAS en donde se detalla cada parte y ejemplifican

3- Explicar con sus palabras, de manera general, (utilice sus términos, no copiar y pegar), lo que entendió a cerca del modelo CANVAS EN SUS 3 PRIMEROS ASPECTOS, (segmento de clientes, propuesta de valor, canales de distribución)

4- Crear 3 preguntas generadoras y responderlas explicando cada parte del modelo CANVAS

5- Asistir a clase presencial programada por la docente para aclarar dudas y explicar de manera detallada el tema

6- Observar el video, leer el texto y pensar en 3 posibles ideas de negocio dando clic en el siguiente link

COMO GENERAR UNA IDEA DE NEGOCIO

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