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Solución

SEBASTIAN HERNANDEZ GALINDO6-21)R/=1. El método SPINCon el método SPIN se trata de lanzar las preguntas correctas. Las preguntas equivocadas pueden echar por la borda todo el proceso de venta o ponerlo en pausa indefinida. Con SPIN, dejas hablar al comprador decisión: iniciar un intercambioUna vez que consigues que el cliente quiera hablar contigo, un agente de ventas tiene que demostrar a hierro el valor de tu oferta. ¿Cuál es el retorno de la inversión? ¿Cuánto tiempo se tarda en implementar tu solución?3ª decisión: seleccionar recursosLlegados a este punto, los clientes potenciales deciden qué producto escogen; buscan formas de justificar su elección y minimizar el riesgo. Según este principio, una de las mayores equivocaciones que suelen tener los agentes de ventas es ser demasiado amables. Por eso, concéntrate en orientar al cliente en su decisión: sé flexible y muestra disponibilidad a colaborar, pero establece una línea clara entre lo que pueden esperar de tu oferta y lo que no2) QUE TÉCNICA DE V VENTAS UTILIZARÍA Y POR QUETécnica de venta: preparación de la reunión en base a las necesidades específicas de cada cliente. Quinta: hay que trabajar la presentación en base a la generación de expectativas. No solo es importante prepararla es más importante la predisposición del cliente a dicha presentación, hay que conseguir que cuando presentemos estén receptivos 100% debido a las expectativas generadas.